Konumlandırma Stratejileri

Marka Konumlandırma Nedir? 

Marka konumlandırma; markanın tüketici zihninde yaratacağı algının belirlenmesini ifade eder. Tüketicilerin bir markayı diğer markalardan ayırt etmesini sağlayan bu yaklaşım, markanın sağladığı fayda ve sahip olduğu değerleri vurgular. İyi bir konumlandırma, hedef kitlenin marka sadakatini artırabilir ve pazarda rekabet avantajı sağlar.

Konumlandırmanın Önemi 

Konumlandırma, markanın iletişim ve pazarlama stratejisinde önemli bir yere sahiptir. Bu durum, tüketici zihninde doğru notalara basmaya benzetilebilir. Doğru konumlandırma ile tüketici zihninde yer eden bir marka, ihtiyaç anında çağrışım yaparak akla gelen ilk isim olacaktır. Bu da markaya uzun vadede büyük bir fayda sağlayacaktır. 

Markanın iyi bir konumlandırmaya sahip olması, aynı zamanda ajans tarafı için de büyük bir avantaj sağlar. Ajans tarafından yapılan iletişim çalışmalarındaki ses tonu ve mesajın temelini konumlandırma oluşturmaktadır.

Bu bağlamda konumlandırma, yaratıcı fikir bulma sürecinde doğru adımlar atılmasını sağlayan bir pusula görevi üstlenir. 

Konumlandırma Türleri Nelerdir? 

Konumlandırma türleri, markanın iletişim ihtiyacına ve beklentisine göre farklı alt başlıklara ayrılmaktadır.  Konumlandırma stratejisinde seçilecek yol, markanın hedeflerine ve vizyonuna göre farklılıklar gösterebilir. 

Hedef Kitleye Göre Konumlandırma: Bir ürünü kimlerin kullanacağı veya kimlerin kullanmayacağının belirlenmesini sağlayan bu yöntem, markanın belirli bir kullanıcı tipine veya müşteri segmentine yönelik konumlanmasıdır. 

Ürüne Göre Konumlandırma: Ürün veya hizmetin sağladığı rasyonel ve duygusal faydalar üzerine odaklanan bu yaklaşım; bir markayı, markaya ait ürünü kullanmanın sağladığı kimlik faydalarını ve ürünün sağladığı değerleri belirler.  

Pazara Göre Konumlandırma: Bir markanın pazardaki durumu, avantajı veya dezavantajın yarattığı potansiyel fırsatlar üzerine konumlanmasıdır. Markanın pazara ilk giren veya son giren olması belirleyici bir rol oynar. 

Rakiplere Göre Konumlandırma: Rakiplerin pazarda boş bıraktığı bir alanın doldurulması veya markanın doğrudan rakiplerine karşı ofansif bir yaklaşım ile ilerlemesini sağlayan konumlanmayı ifade eder.  

Kültüre Göre Konumlandırma: Belirli bir kültürel veya sembolik değeri yansıtmaya odaklanır. Bu kültürel değerler, tüketicilerin marka ile duygusal bir bağ kurmalarını sağlar.

Bu başlıklar, marka konumlandırma için temel seçenekler olsa da konumlandırma oluşturulurken yalnızca bunlarla sınırlı kalmamak gerekir. Marka değerlerine ve vizyonuna odaklanan yaratıcı konumlandırma stratejileri oluşturulabilir. Oluşturulan strateji doğrultusunda, markanın ihtiyacını ve amacını en iyi şekilde karşılayan, en doğru sonucu verecek konumlandırmanın belirlenmesi gerekmektedir. 

Marka Konumlandırma Örnekleri 

‘’Algıları gerçeklerle savaştırmayın, algılar kazanır.’’

Volvo markasının tüketici zihninde yarattığı “sağlamlık, güç ve güvenli araçlar” algısı, ürün konumlandırmasına örnek olarak verilebilir. 

Dove, “gerçek güzellik” mesajıyla tüketicinin doğal güzelliğine odaklanarak iletişim stratejisinde hedef kitlenin kültürel ve yaşam kodlarına yer vermektedir. 

Harley-Davidson, özgürlük, macera ve Amerikan Rock and Roll kültürüyle ilişkilendirilir. Bu sayede motosiklet kültürünün sembolü haline gelmiştir.

Marka Konumlandırma Nasıl Yapılır?

Konumlandırma yapılırken pazar dinamiklerinin doğru bir şekilde tespit edilmesi, rakiplerin analiz edilmesi ve hedef kitlenin demografik yapısı, sosyo-ekonomik özellikleri, ihtiyaç ve beklentileri doğrultusunda bir tanımlama yapılması gerekmektedir. Elde edilen bu veriler sonucunda markanın değerleri, vaadi, sunduğu faydalar çerçevesinde bir konumlandırma belirlenmelidir. Marka için olabilecek en uygun konumlandırma belirlendikten sonra, yapılacak iletişim çalışmalarının bu konumlandırmaya uygun şekilde ilerlemesi gerekmektedir. 

Konumlandırmanın doğru bir şekilde belirlenmesi ve uygulanması marka için uzun vadeli başarı sağlar. Markanın iletişim çalışmalarında tutarlılık sağlayan ve tanınabilir hale getiren konumlandırma, tüketicide sadakat ve güven algısı oluşturur. 

Markalama konusunda önemli bir yere sahip olan konumlandırma stratejisi, markanın büyümesini ve iletişimcilerin başarısını değerli ölçüde etkilemektedir.